Unternehmen sind ständig im Wandel. Weiterentwicklung ist unerlässlich, um im Marktgeschehen teilhaben zu können. Ein Teil der Entwicklung sollte immer die Produkterweiterung sein, um das Kundenspektrum zu vergrößern. Um die neu erschlossene Zielgruppe dann auch zu erreichen, eignen sich Branchenverzeichnisse. Sie beinhalten im Idealfall die Adressen Ihrer zukünftigen Kunden und können für verschiedene Marketingzwecke eingesetzt werden.
Die ersten Schritte
Nun aber angenommen, dass eine produzierende Firma ihr Angebot erweitert hat und deswegen neue Kunden braucht. Sicherlich besteht eine entsprechende Firmendatenbank mit Adressen von von Kunden für die alte Leistung, jedoch sind diese vermutlich nicht die optimale Zielgruppe für neue Waren.
Zuerst sollte die neue Zielgruppe definiert werden. Wer könnte sich für das Produkt interessieren? Wie bringe ich es an den Mann? Wie steht die entsprechende Konkurrenz im Markt? Wichtige Fragen, die nur durch akribische Marktforschung und Zielgruppendefinition mit Hilfe von Branchenverzeichnissen beantwortet werden können. Am Besten verläuft diese sowieso während dem Innovationsprozess, damit etwaige Änderungen im Sortiment direkt ermittelt und die Definition entsprechend angepasst werden kann. Ist dies nun geschehen, weiß das Unternehmen, wer die neue Ware kaufen würde, wie der Markt dazu steht und wie sie es verkaufen will.
Branchenverzeichnisse für Firmenadressen voll ausnutzen
Der erste Schritt bei der Neukundengewinnung sind immer passende Firmenadressen. Dank einer genauen Zielgruppendefinition kann das Unternehmen nun in Branchenverzeichnissen nach den entsprechenden Firmenadressen suchen. Viele Partner bieten auch kompetente Beratung zum Thema Firmenadressen kaufen an und können oft auch noch weitere interessant Branchen vorschlagen. Ohne Branchenverzeichnis hat das ganze wenig Sinn, da man nicht jede einzelne Firmenadresse einzeln suchen will und kann. Außerdem ist es besser ein neues Produkt möglichst breit gefächert zu bewerben. Bei einer einzigen Branche, die beworben wird, muss man mit sehr wenig Resonanz rechnen. Also empfehlen sich auch anliegende Bereiche, die möglicherweise selbst die Innovation voran treiben und genau das Gut der Firma brauchen, um den letzten Schritt zur Entwicklung zu machen. Oder eine andere Unternehmen will ein Traditionsprodukt verbessern, vermisst aber das letzte Puzzle-Teil.
Mit diesem „Um-die-Ecke-Denken“ kommen oft Kundenkontakte zustande, die man absichtlich vermutlich nie gefunden hätte. Von daher lohnt es sich meistens ein Branchenverzeichnis voll auszunutzen. Qualitativ hochwertige Branchenverzeichnisse haben meist Querverweise auf ähnliche Branchen. Jeder kennt das Prinzip beim Online-Kauf: „Sie haben dieses Produkt gekauft, andere Käufer haben außerdem jenes Produkt gekauft.“ Natürlich gibt es auch andere Möglichkeiten, sein Fabrikat breit aufzustellen. Viele Branchenverzeichnisse teilen ihre Branchen noch in Stichworte und Oberbegriffe ein, so findet man unter „Gesundheit“ viele Krankenhäuser, aber auch Ärzte, Pflegedienste oder Krankenkassen. Und sei die Ware ein innovativer Schraubenzieher, so sind sicherlich sämtliche Handwerker daran interessiert: Handwerk als Oberbegriff erscheint nahe liegend und logisch.
Der individuelle Aspekt
Eine persönliche und kompetente Beratung in Sachen Firmenadressen ist oft unerlässlich. Die Berater können individuell auf Ihre Wünsche eingehen und mit zahlreichen Selektionsmöglichkeiten nach den passenden Firmenadressen für Ihr Marketing suchen. Die Händler kennen ihre eigenen Branchenverzeichnisse schließlich am besten.
Scheuen Sie also nicht, zum Telefonhörer zu greifen und den Anbieter Ihrer Wahl persönlich zu befragen. Auch Anrufe bei verschiedenen Adresshändlern können sinnvoll sein. So erhalten Sie ein gutes Bild vom Markt. Je individueller die Marktteilnehmer auf Ihre Bedürfnisse eingehen können, desto passender wird die Adressenselektion, die am Ende dabei herauskommt.
Zudem können Sie eine Menge Geld sparen, wenn Sie wirklich nur die Adressen Ihrer perfekt eingegrenzten Zielgruppe kaufen, statt hohe Streuverluste in Kauf zu nehmen.
Das passende Marketing
Eine Neuheit im Sortiment ist also nur die halbe Miete. Die Zielgruppendefinition und selbstverständlich das passende Marketing sind entscheidend. Überlegen Sie, ob Serienbriefe oder eine Aktion mit Telefonadressen für Ihre Zielgruppe besser geeignet sind. So kommt bei einer Arztpraxis eine ausgeschmückte Broschüre mit hohem Rabatt sicherlich besser an als bei einem Schreiner, der telefonisch besser zu erreichen ist und das persönliche Gespräch zu schätzen weiß.
Im Großen und Ganzen kann man sagen, dass ein erfolgreiches Unternehmen viele Schritte zurücklegen muss, um auch wirklich aktuell zu bleiben. Produktinnovation, Zielgruppendefinition und Marketing mit Hilfe der Branchenverzeichnisse sind unverzichtbar und außerdem erfolgsversprechend.